Боли фотографа. Часть 1

Раздевайся, ложись, коль пришёл

Сегодня разговор о болях фотографа. Мой путь длиною в 10 лет. Чего и кого только не было в моих объективах

Сколько же было пережито за это время… Сопли, слёзы и истерики по поводу собственной бездарности. И танцы с бутылочкой вина в руке, по поводу невероятного успеха. Время идёт, мало что меняется. Сопли также чередуются с танцами, только с опытом это стало чуть менее эмоционально

Даже бывалый фотограф, время от времени, сталкивается с тем, что нет заказов, что результат не удовлетворил клиента, что съёмка прошла с надрывом и вышла корявой, что зрители не оценивают его работу настолько, насколько хотелось бы

Нет заказов, слился клиент

Это одна из основных болей фотографа. В период отсутствия заказов, залететь в пред депрессивное состояние, как два пальца. Но нам туда не надо, от этого ищем пути выходы

1. Ты ещё не узнаваем.  Для того, чтобы тебя узнавала каждая собака, отсвечивать нужно везде, есть на то время или нет. Ищи!

— Снимать как можно больше, знакомых, незнакомых, даром и за гроши. Кстати, в этом месте многие бывалые фотографы рекомендуют не снимать дёшево. Ну-ну, как интересно выходит, а как набираться опыта? Кто к тебе пойдет неизвестному за те же деньги, что и к известному и опытному? Сказки, ребят. Так не работает. Во- первых, съёмка даже знакомых или за малые деньги сторонних, окунает тебя в реалии, ты учишься снимать и говорить с клиентом. Вышел хороший результат? Пусть клиент публикует с ссылками на тебя, а это уже наращивание сарафанного радио. ТФП для наработки опыта и заполнения портфолио не дураки придумали

— Появляться на вечеринках в качестве приглашённого. Вот эта тема рабочая, если у тебя уже хорошее портфолио, даже если все съёмки в нём бесплатные, отсвечивать надо. Я живу в городе миллионнике, но порой кажется, что это одна большая деревня. Все друг друга знают и так или иначе говорят, о тебе в том числе. Конечно, времени и здоровья на всё это надо много. И вот тут затыки- уйти тусоваться, чтобы наращивать популярность, или остаться с семьёй дома? В своё время меня было много и везде, были места, куда ты попадал за деньги. Да-да, это тоже проходили. Всё это даёт результат, но если ты уже хорошо работаешь в своей области. Так что, тусить в «высшие» круги идём, когда портфолио собрано

 — Снимать бесплатно для журналов. Эта тема большая и глубокая. Не очень рабочий инструмент, но попробовать стоит. Я года 4 ежемесячно работала с разными местными журналами. Там денег не платят, чтобы ты понимал. Тебе дают возможность опубликоваться в журнале- раз. Набраться опыта в работе со статусными людьми- два. Придут ли к тебе эти ребята на съёмку? Нуууууууууу, ко мне не пришли, аха три раза. Но, что ты получаешь при работе с журналами: твои картинки в глянце, твоя фамилия там же. Это не должна быть разовая акция, публикаций должно быть десятки, чтобы хоть кто-то тебя увидел. Самый большой плюс, ты в своих соц.сетях козыряешь работой с журналами. Такое себе, согласна, но потенциальным клиентам это нравится. Как выйти на журналы? Ищи в своём городе все что есть журналы, отправляй портфолио, предлагай свои услуги. Нет-нет, но выстрелит. Всё зависит от качества твоих работ. И да, не всегда в местных журналах качество на высоте… Ну, открой любой журнал и с пристрастием поразглядывай фото. Увидел? Ну, так что не ссать! За ошибки там не убивают. Публикации зарубежом? Был опыт, а толк? В моём случае, кроме пафоса никакого. Там можно зарабатывать, знаю, но,  как- не знаю.

— Ведение своих соц.сетей Вот это боль так боль. Мало того, что уйма времени уходит на рождение идеи каждого поста, каждой сторис. Нужно учитывать все те модные фишки, что актуальны именно сейчас. Голова кругом. Помнишь в инсте было модно расскладывать посты ёлочкой, полоской вертикальной, потом горизонтальной. Этим визуалом тогда съели всем мозги. То в едином стиле, то подайте всем в более натуральном и живом варианте. Аватарка должна быть соответствующая, жирная строка в профиле содержательная. Нормальный человек не в состоянии за всем этим успеть. Продающие посты, мотивирующие, про жизнь, а ещё в каком-то процентном соотношение это всё. Да застрелиться! Тут ноем, но делаем. Хочешь ты того или нет, пост приветствия на 2022 год у тебя должен быть закреплён, прайс должен быть, в сторис выходить должен ежедневно, говорить полезные вещи должен, развлекать должен,  Reelsы пилить должен.  Ты должен всё, тебе никто и ничего, запомни это

— Выступать на тусовках фотографов, либо быть среди зрителей там же.  Не раздавай советы, если есть опыт монитизируй. Не всегда получится его продать в виде болтовни, но можно и бесплатно, но на заинтересованную аудиторию. В Красноярске есть клуб для фотографов- фотоквартирник. В твоём городе, вероятно, есть что-то схожее. Время от времени там проходят движи, где ребята делятся опытом. Есть чем поделиться? Делай заявку, говори. Во-первых, хорошая прокачка тебя самого, как спикера. Во- вторых, если зацепишь зрителей, то про тебя будут говорить, а значит, разговоры дойдут и до потенциального клиента

Твоё лицо должно быть везде и всюду. Твоё имя должно быть на слуху.

— Выставки и конкурсы. Было в моей практике, не столь много, но всё же.  Это снова из области понтов. Ну, чем больше тебя на разных конкурсах и есть первые места, тем больше пафоса в твоей соц.сети. И, вероятно, более лояльные клиенты. Кстати, случилось у меня знакомство с Александром Камакаевым, а ведь человек талантище! Десятки призовых мест, золотая камера и ещё чего-то там. Десятки личных выставок по миру. Вот это круто! Если ты выходишь на такой уровень, то есть шанс этим даже зарабатывать хорошие деньги, а не только козырять. много о выставках пишет Георгий Майер, если интересно, тебе к нему

Из личного. 

Думается мне, что, на самом деле,  достаточно одного-двух удачных знакомств, чтобы начали про тебя говорить. И вот тут возникает вопрос, как найти таких людей?  Которые сказав про тебя и тут и там, тем самым привели клиентов. Это из разряда «купи слона».  В моей карьере было года 2 активных действий: стала вести, тогда ещё разрешённую, соц сеть, выходить в сторис, публиковать посты. Много и часто снимала для местных журналов. Стабильно, раз в месяц- полтора, проводила тфп съёмку. Причём нас была команда- фотограф, визажист, модели. Мы тогда снимали ночами у меня в квартире, когда годовалая дочь засыпала в ночь. А  мы шопотом делали то, что потом публиковали в журналах. Десятки вечеринок, выступления на публике, затем выход на ТВ. Сейчас я в той точке, в которой есть. Устраивает она меня? Нет. Путь предстоит ещё длинный, но как и куда идти дальше, пока тропы не вижу

2. Поднял цену. Боль? Боль! Наступает момент у каждого, когда ты меняешь свой прайс. И? И сидишь, ждёшь у моря погоды. С хера ли к тебе должны идти за 6 тыс.руб, если прежде ты стоял 3 тыс.руб? Эта тема одна из популярных на форумах. Есть ли тут безболезненный выход? Думаю нет. Своим ученикам всегда говорю, прежде чем поднять цену, накопи какую-то сумму денег, понимая, что какой-то период времени ты будешь без работы. Либо предупреждай свою половинку, что на неопределенный срок садишься к ней на шею. Половина тебя кормит, выплачивает твои обязательные платежи. А ты снимай! Снимай в этот период много и бесплатно. Только тсссссс, о бесплатном молчишь и ты и модель. Снимай хорошо, формируй портфолио! Транслируй свою работу. И жди. Клиенты за другую цену будут, вопрос времени. И да, отсвечивать везде не забывай.

3. Не донёс ценность. Самая больная тема для меня. Давай попробую изложить, а ты поправь или дополни, если мысли появятся.

Мы с тобой вышли на рынок, закрывать потребности людей, решать их проблемы. Мы ж с тобой знаем, что покупают не услугу и товар, а что они дают по итогу. Ведь так?  

Итак, для начала разбираемся, что в нашей услуге такого ценного. Не качественная картинка сама по себе, а, скажем, возможность  этой фотографией привлечь больше клиентов заказчику.  Ну или ещё там чего может быть? Сделаю-ка я тут опрос в своей соц.сети, потом дополню. Нафига люди вообще фотографируются?

Ну ок, разобрали свой товар, расписали его ценности для каждой категории возможных покупателей. На разных языках, и устно, и письменно, и с матом, и без. Но, клиентов не прибавляется. Ведь так? Ибо мало самому понять ценность товара, её нужно по всем каналом донести до всех. А где искать каналы? Ну ок, начнём со своих друзей, родственников, знакомых и их знакомых. Да, результат какой-то будет. Но, это ни о чём. Идеальный вариант- у тебя деньги вываливаются из всех щелей и ты готов платить везде и всюду, чтобы говорили о твоем бесценном товаре. Плюсом у тебя те самые крутые два знакомых, которые могут продвинуть, задвинуть и вытащить тебя со дна. Кароч, лишь на едином собственном желании донести всю прелесть твоего товара не выйдет. 

Ещё беда одна, ты когда рождаешь самостоятельно ценность своего товара, помни, что ты иной. Мы все «зачарованные на всю голову» — именно так обо мне говорит мой мужчина. То, что нормально для меня, для других не понятно. А что понятно и нужно другим, меня не колышит. Так что, когда ценность прописываешь, читай отзывы о себе, вытаскивай от туда важное для клиента, консультируйся с людьми из другой прослойки. Не тормози тут. Пока был таргет, кто и сколько денег слил туда? А блогерам за рекламу? И чё? Да если бы и чё, то ты не читал бы эту статью. Едем дальше

О Боги!!! Но, есть же умные люди- маркетологи! Способные причесать тебя с ног до головы и даже против шерсти! Галопом к ним! Аха, снова три раза. Кто там был? Да многие из нас. Заплатили десятки тыщ рублей, нам поменяли шапку профиля, по новым правилам, выписали график контента, накидав бредовые идеи, запустили рекламу и мы сидим с вами в той же жопе, только без своих десятков тыщ рублей. Ну не, результат, вероятно и был, но снова столь маленький, что даже незаметный. А отдаться профи, который в разы дороже, уже боязливо. Ибо раз обжёгшись на молоке, дуем на воду. Вот и сидим со своей бредовой ценностью товара на том же месте

4. Не умеешь себя продавать. Этот пункт, по сути, включает в себя все вышеперечисленные. На эту тему не говорит лишь ленивый. Как продавать в переписке? Как продавать дорого? Как искать клиента? Возвращаемся чуть выше, впоминаем о своей зачарованности. Выдыхаем и понимаем, что самому это сделать очень тяжело. Особенно если речь идёт о больших чеках. И вот тут замкнутый круг, чтобы зарабатывать больше, ты должен платить всем: маркетологу, тому кто тебя продвигает и продает, болгерам за рекламу, ты должен оплачивать свою учёбу, свои расходники (аку, флешки, вспышки, ремонт техники. Я тут не говорю о покупке новой техники, подразумевая, что она уже есть и самые большие растраты уже позади). Ты должен заплатить всем! Чтобы выйти на новый уровень дохода. А где взять деньги? Ну вариант тот же, что выше- нужно удачно выйти замуж или жениться, чтобы твои игры в фотографа кто-то оплачивал. Либо есть иной путь. Для себя поняла, что путь этот- обучать других. Но это другая история и о ней в другой раз

5. Твой аккаунт оформлен стремно.  Эту тему мусолили с тобой выше, но остановимся ещё раз. Ох уж эти маркетологи. Не зря они все едят свой хлеб. Сами усложняют, сами говорят, что нам это надо, а мы хаваем. Но, живём не в сказке, просто принимаем на веру и проверяем свои аккаунт. Доводим до ума

— хорошо читаемый никнейм;

— информативная шапка профиля, желательно с задоренкой;

— правильная аватарка;

— наличие прайса;

— наличие поста знакомства;

— в постах пишем об услугах;

— ведём сторис;

— убираем свои лишние подписки;

— учимся писать хэштеги, скрытые в том числе;

— собираем красивое портфолио;

— загоняем к себе живых подписчиков (тут с Божьей помощью, видимо);

— в актуальных закрепляем отзывы;

— Мало мальски разбираемся на какую аудиторию мы работаем;

—  Поднимаем вовлеченность написанием умных постов (снова Бог в помощь);

— Выявляем боли и страхи у нашей ЦА. Вот не та, писали о наших болях, докатились до болей ЦА.  Но мы должны нести пользу этому миру, смирись;

— Раскладываем визуал ленты по контент-плану, ахаха, ну, кароч, как-то раскладываем;

— Упорядочиваем актуальные сторис, ну чтоб внятно-понятно было;

—  Составляем контент-план по постам, подбираем темы по трём категориям (личный бренд, польза, закрытие возражений);

— Чистим  подписчиков от «мертвых душ» (чтобы не портить статистику и охват).