Почему тебя не покупают

24 января 2023

Не покупают? Покупают, но не так часто как хотелось бы?Тут будем говорить чисто о продажах своих фотографий клиенту

Та самая упаковка

Большинство из нас продают в инстаграмм. Кто-то из нас нашёл клиента в ВК и фейсбуке. Не соль важно. Поехали разбираться что к чему.

Упаковать. Что это? Да у каждого оскомина
— грамотно собранные посты
— сторис ежедневно

— прямые эфиры

Как оно?

Да, было время мы все собирали «актуальное одном стиле». Посты чередовались развлекательное- продающее- информативное

Толк?
У каждого свой

Тенденции на конец 22 и начало 23? Правда! Честность!

Что думаешь, то и говори да пиши!

Что каждый второй делает из нас? Утро и наше сторис « Утро начинается не с кофе…» Реально? Твоя мысль? Давай расскажи мне об этом… И ту мы ждём реакции на опросник «А с чего начинается твоё утро?» Да кому это надо? Твоей маме? Подруге? Прибейся, инструмент не рабочий. Клеше и шаблонов быть не должно

Поехали

Есть ребята и девчата, которые оказывают оч крутые услуги. И от этого я с ними. Каждый раз, дабы помочь им в развитии дела, говорю о них в сторис, делаю ссыль от всей души. И? Аккаунты без нужных шапок- хер пойми кто они и зачем мне нужны эти люди. Нет закрепленных актуальных: прайс, местоположение, довольные клиенты, в наличии и прочее

Т.е эти ребята тешат себя мыслью, что выкатят на «сарафанном радио»

О нём будем ниже

ВАЖНО и НУЖНО!

Прежде чем себя продать, упакуйся. Вся инфа, что может интересовать твоего клиента в актуальном. «Частые вопросы», «Что нужно знать», «Как будем работать» И прочие ответы. От куда знать, что важно клиенту? Просмотри свои переписки с прежними, каждый вопрос вынеси в актуальное с внятными ответами

Шапка профиля. В жирной строке- твоё дело! Скажем, я фотограф в жанре НЮ. Ну, так и пишу. Запомни, жирная строка- это то, что в инсте ищется через запрос. Кто знает твоё имя? Прикольнор да? А сколько ищат семейного фотографа? Так и пиши « Семейный фотграф Аня Пчёлкина». А вот ниже любую ересь. У меня ниже, к примеру « Мать эротики, мачеха пошлости». Громко, согласна. Но если бы я это вынесло в шапку профиля в жирную строку, меня бы никто не нашёл никогда. Так что в жирной строке присловутое «фотограф в жанре ню». А ниже то, как мне нравыится

Актуальное Тут разобрались, в «актуальном» закрываешь все вопросы потенциальных клиентов. Даже если тебе их не задовали, подумай, что могут спросить. Цена быть дожна, единственный случай- ты вип. твой ценник высокий. И тут работает метод продаж «Убегающий продавец»

Аватарка. Разбирали тут

Что по сторис. Прежде чем нести там херню, задай себе вопрос: «Чтобы что?» Любая твоя болтовня, видео с музыкой, фота должны вести клиента к покупке. И я сейчас не про продажи в лоб. Погнали разбираться. Есть человек, который хочет семейную съёмку, он нашёл пару аккаунтов, где хорошие кадры и доступные цены для него. Что он делает дальше? Ну, если с маху не купил, то наблюдает. Откликаешься ты ему или нет? Вот ты работаешь с семьями, что ценно для них? Допустим, красивая сервировка стола, т.к покупают фотографов чаще мамочки и им это может быть интересно. Тут же, семейные праздники, досуг детей. Нюансы школьной программы, детский стиль. Всё, что свяфзанно с детьми, ты ж понял это? От этого, в своих стори ты весьма можешь показывать свою семейную счастливую жизнь. Делаем проекцию на меня. На кой девчатам, что идут ко мне сниматься ню мои дети? Зачем им мой быт? Да пошла бы я с ним подальше. Ну вот честно? Мой клиент- дерзкие, уверенные, самодостаточные, сексапильные. Ну вот и ответ, отчего я поднимаю в сторис темы, где давлю на больные точки. И я сейчас не про секс. Мой клиент- думающий и знающий. Ниже пояса он может обсуждать лишь в рамках стёба. От этого, если тема и касается того что ниже, то в шуточном редиме. А чаще мы обсуждаем всё что угодно, включая метод продаж и инвестиций. Я Обязанна быть уверенной, стильной, внятно говорящей и со своей точкой зрения.

Тут собрались. Записали данные о своей ЦА. А да, все друг друга задолбали с ней. Пошли разберёмся ниже

Скачать

ЦА коротко и не бесяче

Продажа- решение проблемы

Нет проблемы? Ты ничего не продашь! Аха, создай проблему!

Итого, ты не продашь:

1. Если клиент не знает продукт

2. Если клиент не знает продавца

3. Если ты не знаешь клиента

Не знает продукт. Ну так фони. Реклама у блогеров, посты, стори, рекомендации, тв, журналы, блогеры, реклама, о ней ниже

Клиент не знает продавца. Ну? Снова фони! Ты снова на тв, снова в стори у блогеров, ты в журналах, ты постоянно ведёшь соц.сети. Поговаривают 10 стори в день и один пост там же. Готов? Мы все не готовы. Но нужду никто не отменял. О постах ниже

Узнать клиента. Итак. Ищешь боли клиента. Вернёмся к семейному фотографу. Боль? Ясень пень, что инициатором становится мать семейства. Она же собирает всю чету от прабабушки к своим детям. Эта мать- твой нацел. Один из. Но берем его. Понятно, что инициатором может стать и бабушка, но тут думай сам. Берем молодую мать. Пропиши её день сурка! Что это, где она может появиться, мать эта? Дет.сад, школа, библиотека (сомнительно, но такое есть), поликлиника, магазины детской одежды, блогеры про красоту, блогеры о семейной жизни, семейные и не только психологи, спортивные кружки. Понял к чему я? Твоя реклама там обязана быть. В виде стори, в виде визиток, в виде скидок на съёмку, тут как тебе хорошо самому. Бери клиента, а у тебя их нескольно разных. Пиши день сурка. А дальше строй план, как до клиента достучаться в тех местах, где он бывет. Про меня. Мой клиент покупает бельё, ходит на фитнес и йогу, покупает взрослые игрушки, дорогие машины… Всё встало на свои места. Так ведь?

Скачать

Создай проблему

Вернёмся к семейным съёмкам. Разберём часть проблем:

Съёмка нужна. Но:

— не могу собрать всю семью

— нет гардероба в одном ключе для всех

— не все могут быть в нужном месте

— нет возможности найти визажиста

Ну? Ты можешь решить вопрос?

— собрать семью- создаёте чат

— нет гардероба, находишь стилиста

— не могут добраться- такси берешь на себя

— накидываешь варианты визажистов, помнишь, что с ними мы дружим

Иные проблемы накидваешь сам и пишешь как можешь решить.

Есть то самое ощущение, что уже тут растет твоя цена? Нет? Так нах я пишу все эти статьи? Вернись и перечитай.

Скачать

Как продавать в переписке?

Есть правило, не отвечать на вопрос цены трижды. Эм, вероятно рабочее.
При этом есть тема- «Убегающего продавца». Удивила?

В твоём аккаунте так или иначе должен быть диапазон цен. Есть клиенты, для которых- цена на первом месте. Это- не твой клиент, если ты пытаешься себе продать выше рынка. Но, в актуальном обозначь стоимость. Можешь диапазон.

Как работает точно не вкурила сама. У меня больше года стояла цена «35 за съёмку». Покупали? Да! Но опосля разбила кейс на пакеты, как учат другие. Покупают? Да, тоже да

Скачать

Продвинь свой аккаунт

— Взаимопиар. Не обязательно совместные эфиры. Могут быть взаимные посты

— Комментарии в смежных аккаунтах. Ищешь свою ЦА, и кого она читает. Скажем, ты детский фотограф, так и коменть магазины детской одежы, кружки для деток и му подобное. Но, важнро, чтобы аккацнт был живой, где коментишь. Первый комент через час публикации, второй комент через сутки. Если у тебя правильно устроен аккаунт и коментарии чёикме. То подписки гарантированы

— Берёшь количеством. Много стори, многго постов, много рилс. Будь везде. Хай плохое качество, бери количеством

— Красиво оформи аккаунт. Выбирают товар по обертке. Если там написано детский фотограф, то фотографии в аккаунте должны быть детей, а не бабочек и стаканчиков кофе

— Близкий круг. Рекомендации. Вот и подобрались к сарафанному радио.

Выгода- то, что ты преследуешь. Если человек не несет её, нах оно вам надо? К примеру, тебя просят снять ТФП, а аккаунт клиента- говно. И? Твоим действия? Зачем? Но, через близкий круг ты можешь продвигаться и засвечсиваться на публике. Тема ухода клиента от тебя. Не обижайся на него. Он снялся у тебя, затем у другого, потом к третьего. Да и хер с ним. Поддерживай связь в соцсетях. Он вернётся. Лучше заработать, чем не заработать вообще. Любыми путями. Делайте всё, чтобы в вас нуждались спустя время:

-Коментируй

-пиши ответы на стори

-поздравяляй с днем радждения, если знаешь

-Напоминай о себе.

Об этом писалось ещё в «48 законов власти»

— Перелив из одной соц.сети в другую. Имеешь инсту, вк, ютуб? везде оставляй ссылки и пиши разные посты для каждой сети

— Выбери одну тематику. Ты снимаешь всё, но акцент на съёмке на улице молодежи? Так не пость иное! Бей в точку, которая тебе близка и где способен. Нах эти фоточки деток в квартире? Вернёмся к дню сурка, что выше

— Простой никнейм

— В жирной строке самый широкий поисковой запрос

— Много сторис

— Относись к работе в соц.сети как к работе

— Марафоны, конкурсы

— Креативнрые посты и стиорис

— Личный бенд

— Реклама у блогеров. Тут нужно знать день сурка ЦА

— Закрепи актуальное

— Лайктайм. Ах ты ж бля… плохая херня, если твой акк упакован говно- не работает вообще. Есть вариант выдать фейк, мол заблокировали. Затем просишь подписчиков прорлайкать, отписаться и тмому подобное. Охваты растут и ты выдаёшь в итоге эфир или крутой пост

— Контент для пабликов. Пишешь стори для раскрученрных аккаунтов. Отмечаешь, тебя замечают, возможен в дальнейшем заказ

— Скандалы. Если умеете, то давайте. Лично я касаюсь тем, где давлю на боли или где пожно поспорить. Уууууу, откоик в личку бомба

— Анкеты. ряд вопросов. Если продуманы вопросы