Продукт фотографа

Твой продукт- продукт жирных дней

Давай разберёмся тут. Существует 2 вида продукта: базовый и тех самых жирных дней

Базовый — это любой продукт, которому не нужна реклама и не нужны объяснения для чего это. Мы все знаем кто такой врач и к какому идти в случае чего.

Продукт жирных дней— те продукты, отказавшись от которых ты можешь на раз-два. Скажем, дизайнер интерьера, фитнес-инструктор, стилист, визажист, разумеется и  фотограф там же.

Когда у людей денег вдоволь, они могут себе позволить вот таких специалистов как мы.  Тут, конечно, стоит постараться, чтобы купили именно твои услуги, а не услуги коллеги, причём не обязательно именно коллеги, ведь эти деньги клиент может унести, скажем, в ресторан. Но, это отдельная история.

Мы с тобой свою работу начинаем с того, что сами создаём потребность в наших услугах. Мы пишем сторис, рилсы и прочее, расказывая будущим клиентам, что прийти нужно именно к тебе и сделать именно такую-то съёмку и вообще клиент должен хотеть фотографироваться.

Нужно всегда держать в голове ту правду, что случишь какая беда в мире, и денег у людей будет не хватать, нас одних из первых выкинут за борт. Так что, иметь вторую профессию- очень даже неплохо.

Однако, не стоит тут начинать плакать, есть интересная такая штука- нормально переживут какой-либо крах в экономике только те, кто предоставляет услуги самым обеспеченным и самым необеспеченным. Среднячок, как всегда, прочувствует все проблемы.

Конкуренция в конкретной геолокации в конкретном продукте

Прежде мы все были универсальными бойцами. И свадьбу могли снять, и тусовку, и детей на лужайке. Лишь со временем появились специализации

-Свадебщик
-Нюборн
-Предметчик
-Портретист и прочее и прочее

И так вот, те, кто уже успел занять свою нищу и заработать там репутацию, тем, конечно же уже хорошо. Они могут расписывать свой рабочий график далеко вперед.
А вот новичкам зайти будет сложно именно в своём городе и именно в конкретный продукт. Скажем, решишь снимать свадьбы. Ну, придётся начать с бросовых цен, видимо. Либо усложнать свой продукт и выдавать что-то больше, чем просто фотографии на выходе. Чтобы подвинуть коллег на рынке и найти себе заработок.

Как найти свой продукт

1. Берем простую таблицу эксель или блокнот и выписываем все продукты.

Студийная съемка, свадебная, детская, выездная, корпоративная, репортажная, предметная и прочее .

2. Добавляем базовых деталей: 

• Какие требования к технике? 
• Какие требования к навыкам?
• Какие ограничения в предложении: цена, сроки, ресурсы и так далее
• Важный момент: а что мне больше по душе? 

• Принимаем решение — мне подходит вот этот ряд продуктов

3. Переходим на уровень анализа предложений:

• Почём продают другие?
• Что они вообще предлагают?

4. Пытаемся обойти их на уровне предложения: все фотографируют в полях? Я буду предлагать в горах. Все школьников снимают в школе? А я буду работать с ними в студии.

5. Если нет идей, то придётся и правда предлагать низкий ценник.

6. Когда определитесь с продуктом и предложением, то переходите к самому главному — победит тот, кто сделает больше попыток продать. Собирайте все идеи и каналы, которыми можно донести предложение. Не публикации фотографий в инсте, а предложений: вот я, вот мои навыки, вот моя цена. В апреле скидка, в сентябре распродажа.