Ошибки в формировании цены на услуги
Каждому из нас приходится самостоятельно определять стоимость своих услуг.
И тут совершаются ошибки, одна из них- опираться на стоимость своего оборудования.
Поразбираемся, как быть и что делать
Перед написанием статьи, полазила на просторах интернета, почитала мнения «специалистов».
В большей степени они сходятся и, буд-то, и верные, однако поспорить сильно хочется.
Чем сегодня и займусь.
1. Необходим строгий финансовый учет всех затрат. Зная расходы, появится понимание, сколько нужно зарабатывать
Будто бы и да. Но, не стоит на это сильно опираться. Просто возьмите за аксиому, что покупку своей техники, ты отобьешь даже не в первый год, и скорее всего не за первые 3.
Возьмём среднее по больнице:
Покупаешь Беззеркальный фотоаппарат Sony Alpha 6400 (ILCE-6400LB) Kit 16-50mm За 100 тыс рэ
Через месяц сильно поймешь, что обкосячился, что это не техника вовсе и на ней новичку невозможно зарабатывать.
Идешь покупаешь нормальную тушку с нормалой, светосильной оптикой. Допустим, это Зеркальный фотоаппарат Nikon D850 Body за 234 тыс рэ, берём к нему же объектив Nikon NIKKOR Z 24-70mm f/2.8 S за 240 тыс рэ
Итого у тебя минимальный набор тушка+оптика за 474 тыс рэ.Как буд-то можно идти снимать, ан нет, нужно как минимум ещё иметь отражатель, ещё тыщи 3, а да, сумка/ рюкзак, ещё около 5-8 тыс.
Кароч, сильно округляем и оставляем цифру 500 тыс руб.
Ну поехали, ты новичок, ставишь сумму адекватную твоим способностям, скажем 3т.р. Тебе нужно провести 167 съёмок, чтобы «отбить» стоимость техники. Но, это не так, в этом месте, надеюсь, ты понимаешь почему.
В каждую съёмку ты обязан вложить расходы на передвижения и цифры на износ техники. Помни, каждое нажатие на кнопку спуска тебе стоит денег, однажды затвор выйдет из строя и ремонт будет стоить десятки тысяч.
Допустим, в месяц у тебя 15 съемок за 3т.р. Ты заработал 45 тыс руб… Думается мне, что ты ещё у мамы с папой попросишь денег на еду.
Сухая выдержка вообще не стоит думать о том, что отобьешь стоимость техники когда-то. Это замкнутый круг: чтобы зарабатывать, нужно хорошо делать свою работу, чтобы её делать хорошо, нужен опыт, чтобы был опыт, нужны клиенты, чтобы были клиенты нужно найти инструмент, который их привлечёт. Казалось бы, самый простой инструмент цена…
О том, как выбирают фотографа говорили тут.
2. Слишком низкая цена на старте карьеры
Цитирую мнение:
«Часто начинающие фотографы стесняются ставить хорошую цену, когда приходят в профессию. Низкий ценник может привлечь много клиентов, съемки и обработка фотографий будут занимать все больше времени, но сама работа уже не приносит удовольствия. При этом доход все еще низкий, а поднимать цену страшно — вдруг все клиенты уйдут к другим.
Как исправить: сразу установить комфортную цену. Это должна быть та сумма, которая способна мотивировать вас развиваться дальше»
Пишет тот, кто-либо не знает, что такое быть фотографом, либо сильно подзабыл как начинал. Да, идея отличная поставить вменяемую сумму, ха-ха, но пойди продай себя!
Отличный совет: для начала снимать исключительно бесплатно и своих. Да, нужно, полезно. Но работа со своими и забесплатно сильно отличается от работы с клиентом за какие деньги.
Как поднимать стоимость своих услуг говорили тут
3. Почасовая оплата
А вот тут я сильно соглашусь:
«Цена за один час создает неверное представление о работе фотографа. Даже если съемка длится всего час или два, на самом деле работает фотограф гораздо дольше: сначала консультация перед съемкой о том, как лучше одеться и какой реквизит взять с собой, потом сама съемка, затем обработка, верстка фотокниг и так далее. Так на работу с одним клиентом может уходить по 5-12 часов и даже больше.
С какого-то момента при почасовой оплате будет сложно повышать цену. Человек устроен так, что он готов заплатить 10-20 тысяч за какую-то услугу, но если это будет оплата за час, эта же цена покажется неоправданно высокой. Поэтому, называя стоимость часа работы, фотограф обманывает и клиентов, и самого себя. В результате клиенты думают, что фотографы незаслуженно получают огромные деньги, а фотограф расстраивается, что с Х тысяч в час на самом деле ничего не заработал»
Как исправить: сформировать пакеты услуг. Делайте акцент на том, что человек платит за вашу работу, а не за время, которое вы пробыли на съемке.
4. Чтобы установить цену, определись с содержанием услуг
Создай пакеты услуг с чётким пониманием, что в них входит.
Их должно быть в идеале 3.
Навскидку:
1- самый дешёвый, в котором, условно 30 фотографий в лёгкой ретуши и час на съёмочной площадке, отдача материала через 5 дней;
2- средний. 50 снимков в ретуши +20 без и 1,5 часа на съёмке, время отдачи материала 2 недели;
3- дорогой. Включен визажист, стилист, снимков 50 в глубокой ретуши, фотоальбом на 5 разворотов, готовность через месяц. Тебя вряд-ли купят, но предложить необходимо.
Т.к это психолоргия: когда у человека есть выбор из 3 вариантов, скорее всего он остановится на среднем. Так что, в среднем должно быть то и за ту цифру, за которую тебе работать в кайф.
осмотре сайта они в любом случае должны понимать, за что вы просите такие деньги.
5. Чтобы сформировать свою стоимость, имей доп.услуги
Неплохо уметь создавать- фотокниги, холсты, календари и прочее.
Таже доп услугами может быть:
— рекомендация визажиста/ стилиста
— рекомендация места съёмки
— доставка фотографий курьером и прочее
Доп услуги созданы для того, чтобы снять головную боль клиента. Твоя ценность и стоимость будет подниматься автоматически, если ты приносишь пользу миру
Блог о фотографии
Съёмка школьников в студии
Приоритеты в съёмочном процессе
